Главная » 2012 Февраль 14 » Как продать загородную недвижимость
20:30 Как продать загородную недвижимость | |
| Люди продают свои дома по совершенно разным причинам: одни решили поменять место своего жительства, другие сменили место работы, а третьи просто приняли решение купить себе другой дом. Теперь самое главное – совершить продажу правильно и получить полное удовлетворение от удачной сделки. При этом продавцы часто совершают несколько типичных ошибок, которых запросто можно избежать: Вот несколько правил, которых должен придерживаться любой продавец: 1. ВЫБЕРИ ПРАВИЛЬНО! Если Вы работаете с риелтором, ОБЯЗАТЕЛЬНО убедитесь, что Ваш риэлтор будет действовать именно в Ваших интересах, а также Вы должны быть уверены в его компетентности и грамотности во всех вопросах, касающихся продажи. Риэлтор также обязан с готовностью показать Вам все результаты совершённой работы и предоставить, по вашему требованию, устные отчеты о проделанной работе. Желательно чтоб агентство, от которого он работает, существовало на рынке недвижимости 3-5 лет, если Вы продаете загородный объект, то выбирайте ту компанию, которая специализируется на продажах загородной недвижимости. Если продаете квартиру, то выбирайте то агентство, которое специализируется по продажам городской недвижимости именно по Вашему району. Методы продаж у разных агентов в одном и том же агентстве разные, поэтому если Вам не понравился Ваш агент, попросите другого заняться Вашей продажей, если и другой не подошел, то смените агентство. 2. ЗАВЫШЕНИЕ ЦЕН ОПАСНО! НИКОГДА не следует завышать цену. ЭТО САМАЯ РАСПРОСТРАНЕННАЯ ОШИБКА, которую, в первую очередь, совершают почти все продавцы домов, существенно замедляющая процесс, а иногда и отпугивающая потенциальных покупателей. Перед продажей дома обязательно изучите все цены на рынке, узнайте, сколько стоят аналогичные дома, сделайте анализ рынка не только по объектам своего района, но и по объектам других направлений, т.к. часто встречается такое, что более ликвидные дома продаются по ценам ниже. Вы этого можете не знать, но покупатель наверняка знает, т.к. рассматривает для себя варианты не в одном районе, а сразу в нескольких. Только после анализа рынка Вы будете уверены, что не продешевите, и Ваша цена будет самой реальной. Средняя продажа участка или дома с земельным участком, при правильно выбранном ценовом диапазоне и хорошей рекламой, примерно составляет: садоводство 2 месяца, деревня 2-4 месяца, эксклюзив/дорогой объект 4-6 месяцев. Если спустя 1-2 месяца объектом никто не интересуется, нет звонков, значит что-то не так, основная ошибка- ЗАВЫШЕННАЯ ЦЕНА. При необходимости наши специалисты помогут Вам определить тот ценовой диапазон, в котором находится продаваемый объект. ЧТО ДЕЛАЕТ ЗАВЫШЕННАЯ ЦЕНА: - Снижает активность партнеров - Снижает отзвоны по рекламе - Теряет заинтересованных покупателей и превлекает «неправильных» покупателей- Исключает предложения - Помогает продать дома конкурентов- Может вызвать проблемы с оценкой- Увеличивает время продажи и нахождения дома на рынке (данный объект начинает «замыливаться» и покупатель с настороженностью начинает относиться к продаваемому объекту. Данную проблему может помочь устранить только специалист. Продолжительность времени прибывания на рынке негативно отражается на стоимости. Препятствия правильному ценообразованию: некомпетентный агент, соседи, инфляция, рецессия, страх, слухи, потеря перспективы, потребность в определенной сумме. 3. БОНУСЫ, КАКИЕ ОНИ? Добавьте к предложению о продаже своего дома некоторые дополнительные «БОНУСЫ» для совершения покупки – этим вы получите лишний шанс заинтересовать потенциального покупателя, минимум прийти и просто посмотреть на объект. Примеры: хороший ремонт, ухоженный газон, дружелюбные соседи, отличный вид из окна и прочее в том же духе. Это составит существенный плюс при продаже Вашего объекта недвижимости. 4. И ВОТ ДОЛГОЖДАННЫЙ МОМЕНТ..., НЕ СПЕШИТЕ. Итак, покупатель согласен купить ваш дом, но он вдруг начинает торговаться и называет чересчур низкую цену. Не стесняйтесь и начинайте торг. Непременно объясните покупателю, почему именно вы считаете свою цену наиболее достойной за такой прекрасный объект. Обсуждайте без всяких сомнений, торгуйтесь активно, то есть ведите с покупателем естественные деловые переговоры. Обязательно убедитесь в том, что у покупателя действительно имеется намерения купить ваш дом, и что у него действительно имеется вся необходимая сумма. 5. ПРАВДА И ТОЛЬКО ПРАВДА. Никогда не указывайте в своей рекламе то, что совершенно не соответствует действительности. Воздержитесь от приукрашивания действительной реальности, потому что это только разочарует явившегося по рекламе человека. Если продаваемый объект на самом деле находится не в совсем хорошем состоянии, то обязательно нужно сообщить об этом покупателю при первом разговоре по телефону, т.к. покупатель уже будет знать, куда и на что смотреть он едет, если после рассказанного Вами покупатель приехал, то это уже большой шанс на продажу. В подаваемой рекламе можно указать что-то вроде: "требуется ремонт". С риэлтором также договоритесь о том, что в своих объявлениях Вы указываете правду и только правду. 6. КАЧЕСТВЕННОЕ ФОТО. Обязательно сделайте фотографии дома качественно и в разных ракурсах. Разместите ваше объявление в интернете, потому что сейчас очень многие люди пользуются интернетом во время поисков, и таким образом им будет весьма удобно получить такое наглядное представление об интересующем их объекте. Не от всех сайтов есть толк, их также следует выбирать. 7. БОЛЬШЕНСТВО ПРОДАВЦОВ ЭТОГО НЕ УЧИТЫВАЮТ! Перед продажей рекомендуется сделать косметический ремонт, приборку или какое-либо обустройство как дома так и земельного участка, но данные вложения на Вашу цену повлиять не должны, т.к. это набор действий, направленный на более быструю и успешную продажу. 8. БУДЬ НА СВЯЗИ! Постоянно будьте на связи, и во время продажи ваш мобильный телефон должен находиться под рукой. Имея «горячую связь», в любой момент вы сможете приехать, чтобы показать «товар лицом». Риэлтор тоже всегда должен быть наготове (если, конечно, вы пользуетесь услугами риелтора). Помните: потенциальную сделку довольно часто разрушает то обстоятельство, что покупатель в нужный момент не может отыскать продавца. 9. НЕ СЛЕДУЕТ ЖДАТЬ РОСТА ЦЕН И «СЕЗОНА». Дом можно очень выгодно продать даже вне зависимости от текущего экономического периода, а вот ожидание наоборот, может стоить вам немалых денег. Так что если уж вы решили продать свой дом, то продавайте и не мешкайте. Если вы соблюли все вышеперечисленные правила, то сделка обязательно будет удачной.  | |
|
| |
| Календарь |
| Статистика |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |